التسويق بالعمولة

وفقًا لتجربة أنجح المسوقين بالعمولة في العالم ؛ هناك بعض المفاتيح والعناصر التي يمكن أن تزيد من معدل نجاح المسوق

وتزيد من مبيعاته وأرباحه في التسويق بالعمولة.

تختلف هذه المفاتيح من حيث المصطلحات الفنية، مثل شكل تصميم المدونة أو الصفحة المقصودة للمسوق،

أو مكان وضع روابط المنتجات، أو أسباب أخرى.

علاوة على ذلك، تعتمد بعض هذه المفاتيح أو العناصر على الطريقة التي يقدم بها المسوق نفسه منتجه

أو يكتب المحتوى التسويقي الذي يعتمد عليه عند البيع وتقديم المنتج وجذب العملاء.

لذلك، في مقال اليوم، استعرضنا أهم هذه العناصر وقدمنا ​​شرحًا شاملاً لكيفية استخدامها بأفضل طريقة لضمان حصول المسوقين المبتدئين على أفضل المبيعات في المقام الأول.

نوصي المبتدئين بالمحاولة عدة مرات لتحقيق أقصى استفادة من هذه المفاتيح التي نقدمها، وهي:

فيما يلي وصف تفصيلي لكل مفتاح من هذه المفاتيح السبعة:

1. التسويق بالعمولة: الاستهداف

حدد من هو عميلك المحتمل، وحاول أن تفهم شخصية واحتياجات عميلك المثالي، وفكر في ذهنه ما يريد حقًا أن يشتريه،

وتعرف على أفضل طريقة للتحدث معه وإغرائه بالشراء منك تحديدًا.

تتمثل الإستراتيجية الجيدة في هذا الأمر في تخيل شخص العميل المحتمل وإعطائه اسمًا وهميًا، وتخيل طبيعة حياته

واحتياجاته وما يروق له في المنتج ومحاولة تأسيسه على شخصية ذلك العميل وأفكاره و الأفكار التي ستساعد في توصيل أفكارك وأهدافك للعملاء بسلاسة تامة.

استهدف عملائك جيدًا باستخدام الإعلانات المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثل Facebook و Twitter و Instagram

وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Google.

إذا كنت تعتمد على استراتيجية تسويق تابعة على مدونتك، فسيكون من الجيد استهداف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون،

وبالطبع، انتبه إلى توافق مدونتك مع محرك بحث Google.

عندما تتعامل مع العملاء المحتملين، من المهم أيضًا بناء علاقة بينك وبينهم تأتي من نشر بعض المحتويات التعليمية الخاصة بمجال التسويق الخاص بك،

حيث يمكنك تضمين بعض روابط المبيعات.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف منتجات العناية بالشعر، على سبيل المثال، يمكنك نشر معلومات حول كيفية استخدام مكواة الشعر بشكل صحيح،

أو كيفية العناية بشعرك بعد استخدام المكواة، مما يبني التواصل والولاء بين جمهورك لك.

التسويق بالعمولة

2. صفحة الهبوط

تُعرف أيضًا باسم الصفحة المقصودة، وهي الصفحة التي تظهر عندما ينقر العملاء على الرابط الخاص بك، وهي واحدة من أهم مفاتيح نجاح التسويق بالعمولة،

إن لم تكن أهمها.

وفقًا لجميع الأبحاث التسويقية، يمكن أن يؤدي التعديل البسيط على الصفحة المقصودة إلى مضاعفة نسبة إتمام الشراء على موقع الويب الخاص بك،

على الرغم من أنه بالطبع إذا لم تكن الصفحة المقصودة جيدة بما فيه الكفاية، فإن الكثير من المبيعات المحتملة تضيع.

الصفحة المقصودة هي الصفحة الترويجية الرئيسية التي تؤثر على العملاء المحتملين وتؤكد شرائهم، لذلك يجب الانتباه إلى تحسينها،

ويوصى بتحديثها بانتظام لتجربة أي شكل يمكن أن يجذب المزيد من العملاء ويساعد على زيادة المبيعات.

تتمثل الخطوة الأولى في تحسين هذه الصفحة في جعلها مخصصة لمنتج واحد فقط عندما ينقر عميل محتمل على رابط إعلانك،

تفتح صفحة هذا المنتج له فقط، وتشرح أهم ميزات المنتج بمشاعره لشراء المنتج بحافز قوي، وهو ما يسمى (CALL TO ACTION).

يمكن أيضًا تحسين الصفحات المقصودة عن طريق تجنب انحرافات الصفحات بحيث يركز العملاء فقط على المنتج وميزاته.

لتحسين هذه الصفحة الرئيسية، يجب عليك أيضًا اختيار ألوانها بطريقة تروق للعملاء، والاهتمام بالمكان الذي تضع فيه روابط لمنتجات أخرى،

مع إيلاء اهتمام خاص للون وموضع زر تأكيد الشراء.

3. التركيز على مجال واحد فقط

نظرًا للمجموعة الواسعة من السلع والخدمات التي يمكن الترويج لها، وبسبب العدد الهائل من المدونات والمواقع الإلكترونية والمتاجر عبر الإنترنت،

غالبًا ما تكون المنافسة في التجارة الإلكترونية أكثر حدة من التجارة التقليدية.

بالطبع، لا نقصد أن نسبب لك القلق، فقط لتوضيح مستوى المنافسة الذي يجب أن تكون على دراية به من حيث المبدأ عند اختيار مجال عملك المفضل، فلا داعي للقلق.

سنشرح كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك في هذه المنافسة الشرسة.

إذا بدأت الآن، فعليك فقط اختيار مجال معين يمكنك العمل فيه، ويفضل أن تكون مهتمًا بالفعل بهذا المجال وعلى دراية جيدة بداخله ومخارجه من أجل خدمة عملائك

ومساعدة موقع الويب الخاص بك من خبراء واثقين، ليس فقط نعم كبائع، مما يزيد بالطبع من مصداقيتك مع جمهورك.

كلما حددت المجال بشكل أكثر دقة، كلما انخفضت المنافسة، على سبيل المثال، إذا كنت رياضيًا وعلى دراية بالمعدات الرياضية

والمنتجات الصحية والمكملات الغذائية وما إلى ذلك، فمن الأفضل أن تتخصص في بيع هذه المعدات والمنتجات المطلوبة.

لكن من الجيد والمفيد التركيز على مهنة أكثر دقة، على سبيل المثال، أنت متخصص في بيع المكملات الغذائية، على سبيل المثال، بيع معدات اللياقة البدنية في المنزل وحده.

سيضمن هذا التخصيص والدقة تقليل المنافسة، وبالتالي تحسين فرصك في التقديم للعملاء، وضمان اهتمام العملاء بهذا المجال بالذات، وزيادة رغبتهم في الشراء وإغلاق البيع.

4. المنتج

المنتج هو أساس عملية التسويق وهو ما يريد العميل في البداية تحقيقه، لذلك يجب اختيار جودة وأهمية المنتج للجمهور المستهدف بعناية.

لذلك، يجب عليك إلقاء نظرة على إحصائيات وبيانات مبيعات المنتجات لمعرفة أفضل المنتجات التي يرغب عملاؤك في شرائها،

كما يمكنك معرفة ذلك من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك.

من الأفضل للمسوق إضافة ميزة تنافسية لمنتجه لا يقدمها أي شخص آخر، وبالطبع هذه الميزة التنافسية هي أحد أكثر الأشياء جاذبية للعميل،

وخاصة مساعدته في إتمام عملية شراء من موقع الويب الخاص بك.

تعتبر عملية فهم العملاء المحتملين والجمهور المستهدف من أهم العوامل في اختيار أفضل منتج تسويقي.

من خلال معرفة عملائك، يمكنك توفير المنتجات التي يحتاجون إليها حقًا، ويمكنك دراسة المشكلات التي يواجهها عملاؤك، ثم عرض المنتجات

التي تساعدهم في حل مشكلاتهم بفعالية.

من المهم أيضًا ملاحظة ميزات المنتج المعروضة جيدًا على الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك ولكي تنتبه إليها،

يمكنك كتابة بعض المدونات أو المقالات التي تناقش المنتج أو تشرح كيفية استخدامه.

5. المحتوى

“المحتوى هو الملك” من أكثر العبارات شيوعًا في التسويق الإلكتروني. إن المحتوى هو كل ما تنشره على الإنترنت، سواء كان ذلك على مدونتك أو قناتك على YouTube

أو حتى حملاتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.

يختلف هذا المحتوى من المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو إلى المحتوى المقروء مثل المدونات والمقالات وما إلى ذلك. يمكنك اختيار النوع الذي يناسب جمهورك أو الجمع بينها جميعًا.

أصبحت العبارة التي شرحناها شائعة بسبب أهمية المحتوى، وهو السبب الرئيسي لاستمرار العميل في تصفح موقعك على الويب

أو صفحتك المقصودة وإتمام عملية الشراء من خلالها، وإلا فقد يؤدي ذلك إلى الشعور بالملل وعدم استكمال إجازة العرض.

يجب على المسوقين استخدام المحتوى التسويقي لإلهام العملاء للشراء أو حتى الرغبة في الشراء من خلال إيجاد حلول للمشاكل.

يجب أن يتضمن أيضًا محتوى تعليميًا يبني ولاء العملاء مع المسوق، ويزيد من مصداقية المسوق، ويجعله أو لها مرشدًا وخبيرًا.

من أهم الأشياء التي يجب إبرازها بشكل بارز في المحتوى هي جملة الحث على الشراء وعرضها القوي والمحفز والواضح والطليق للعميل والذي سيضاعف المبيعات الفعلية.

6. التسويق بالعمولة: الاهتمام بمعدل التحويل

يعتقد بعض الناس أنه من بين الشركات التي تقدم برامج الأفلييت، فإن أفضل خيار لهم هو اختيار واحد يدفع عمولات عالية لكل عملية بيع،

ويشعرون أن تجربة المسوقين أثبتت عدم نجاحها على الإطلاق، خاصة أنها بدأت كمسوق.

إذا كنت مسوقًا مبتدئًا، فمن الأفضل أن تبحث عن شركات أو منتجات ذات مبيعات عالية، حتى مع معدلات عمولة منخفضة، حتى تتمكن من الحصول على أموالك الأولى بعد إطلاق قصير.

إذا كنت تعتمد على منتجات أو شركات في تسويقك تقدم معدلات عمولة عالية، ولكن معدلات تحويل منخفضة، وقد يستغرق الأمر شهورًا لتحقيق ربحك الأول، فلن يحدث هذا.

أيضًا، يضمن منتج أو شركة ذات معدل تحويل مرتفع أن لديك الدافع لمواصلة عملك لأن عقولنا البشرية تميل إلى أن تكون هي السبيل لتحقيق الربح بسرعة

وتجنب الأشياء التي تؤخر ربحها تلقائيًا حتى لو كانت تجلب لها أرباحًا أكبر.

7. التسويق بالعمولة: التحليل وتتبع النتائج

تعد عملية التحليلات أحد أهم مفاتيح نجاح التسويق بالعمولة، ولكنها غالبًا ما تكون واحدة من أهم مفاتيح نجاح التسويق،

خاصة وأن نجاح التسويق بالعمولة يتطلب أنواعًا متعددة من التحليلات.

النوع الأول من التحليل الذي يحتاجه المسوقون في هذا النوع هو تحليل معدل العمولة نفسه، أي معرفة النسبة المئوية للربح لكل منتج يتم بيعه لك،

وحساب نسبة عمولتك عند إكمال العدد المتوقع من المبيعات لهذا المنتج.

على سبيل المثال، إذا كان ربحك من منتج معين حوالي دولار واحد، لكنك تتوقع حدوث 10 مبيعات في اليوم،

فإن الربح المتوقع عند بيع هذا المنتج هو حوالي 10 دولارات في اليوم، وإذا كان هناك منتج معين، فإن عمولتك منه إنها حوالي 5 دولارات،

لكن لا يُتوقع أن تبايعه بعد عشرة أيام، فالخيار الأول بالطبع هو مناسب، خاصة في البداية.

أما بالنسبة للنوع الثاني من التحليل، فهو مرتبط بشكل عام بالجوانب التسويقية، مثل أنه يتعين عليك تحليل منافسيك وأهم مبيعاتهم،

وكذلك الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لإنشاء المحتوى، وغيرها من البيانات التحليلية المهمة.

للحصول على مزيد من المعلومات حول هذا الأمر، قمنا بشرحها بالتفصيل في مقال سابق بعنوان التتبع في الحملات الإعلانية (جميع المعلومات والأدوات التي تحتاجها).

الخاتمة

هنا ننتقل إلى مقالتنا حول التنقل في عالم التسويق بالعمولة ومن خلاله لفهم أهم مفاتيح نجاح التسويق بالعمولة.

يسعدنا أن نذكر الجميع بأن برامج التسويق بالعمولة قد جلبت أرباحًا كبيرة للعديد من المسوقين حول العالم، ويمكن للكثيرين استخدامها كمصدر رئيسي للدخل.

نلاحظ أيضًا أن جميع مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة المذكورة في هذه المقالة هي ملخص للتجربة طويلة المدى للعديد من المسوقين حول العالم،

بالإضافة إلى أهم الأبحاث والتحليلات التسويقية التي أجريت في هذا الصدد.

اتصل بنا