ساهمت الرعاية الرسمية sponsoring إلى حد كبير في نجاح علامة Reb Bull التجارية. وبالمثل ، تشتهر مجموعة Heineken برعايتها لكأس الاتحاد الأوروبي للرجبي. إلى حد أقل ، فإن متجر الدراجات الذي يرعى سباق الدراجات المحلي معروف جيدًا للسكان المحليين. الرؤية هي الهدف الرئيسي للرعاية ، وتفيد الشركات في جميع قطاعات النشاط وبغض النظر عن حجمها.
تجعل الشركة نفسها معروفة من أجل جذب العملاء ، فهي تربط صورتها بشخص أو منظمة أو حدث لزيادة سمعتها السيئة.
ماهي الرعاية الرسمية sponsoring؟
الرعاية التجارية sponsoring هي اتفاقية تقدم بموجبها الشركة دعمًا ماليًا أو ماديًا أو بشريًا لشخص أو مؤسسة ، والتي بدورها تروج للعلامة التجارية وفقًا للشروط المتفق عليها. بالنسبة للراعي ، فهي عملية اتصال تشكل جزءًا من حملة تسويقية.
كيف تعمل الرعاية الرسمية sponsoring؟
الرعاية التجارية تربط بين شريكين:
شخص أو منظمة تبحث عن كفيل: الشخص شخصية عامة معروفة تتمتع ببعض التغطية الإعلامية. هؤلاء غالبا ما يكونون رياضيين. تُفهم المنظمة بالمعنى الواسع للمصطلح. يمكن أن تكون جمعية غير ربحية أو فريقًا رياضيًا أو ناديًا أو مسابقة أو حدثًا رياضيًا أو نشاطًا إنسانيًا أو فنيًا أو حتى معهدًا للبحث العلمي.
راعي شركة.
يسعى كل شريك إلى هدف محدد:
لدى الكيان الخاضع للرعاية حاجة محددة إلى المال أو المعدات أو الأدوات التكنولوجية أو المعرفة أو المهارات الفنية. الرعاية ، في هذا السياق ، هي نموذج التمويل والتشغيل المركزي للجمعيات والأندية الرياضية المحلية. قد يسعى الكيان المدعوم أيضًا إلى راعٍ لغرض تسييل سمعته السيئة وتغطيته الإعلامية. هذا هو حال لاعبي كرة القدم العالميين.
ترعى الشركة لغرض الرؤية. هذه العملية الترويجية هي جزء من حملتها التسويقية ، أو تشكل استراتيجيتها في حد ذاتها. يستخدم الراعي ناقل الاتصال هذا ليعرف نفسه للعملاء المستهدفين سابقًا ، أو لتحسين صورة علامته التجارية من خلال ربط نفسه بشريك مشهور على المدى الطويل.
الرعاية الرسمية عقد اتفاق:
يتم أحيانًا إضفاء الطابع الرسمي على الكفالة باتفاق شفهي. عندما تكون المخاطر كبيرة ، من الضروري توفير عقد رعاية.
يذكر عقد الكفالة البنود الأساسية التالية: هوية الأطراف ، ومدة الرعاية والالتزامات الخاصة بالشركاء.
بشكل عام ، يتكون التزام الكفيل من دفع مبلغ من المال أو الإقراض أو التبرع بالمعدات. يمكن للشركة ، على سبيل المثال ، إقراض حواجز أمنية للإشراف على الحدث ، أو تقديم الأشياء الجيدة لمكافأة الفائزين في حدث رياضي. قد يُطلب من الراعي أيضًا تقديم خدمة ، على سبيل المثال الخدمات اللوجستية. بالمناسبة ، يمكن أن تأخذ الرعاية شكل تخفيض مفيد على أسعار البيع التي تمارسها الشركة.
في المقابل ، يقدم الكيان المدعوم رؤية العلامة التجارية على وسائطه الإعلانية. شعار الراعي ، على سبيل المثال ، مطبوع على ملصقات الأحداث ، على خشبة المسرح أو لافتات الصندوق ، على قوس البداية أو النهاية للسباق ، أو على الملابس أو قمصان الرياضيين. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون العلامة التجارية للشركة مرتبطة بحدث رياضي أو ثقافي أو مؤسسة خيرية في البيانات الصحفية ، وتظهر عبر الإنترنت على موقع المنظمة على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي. عندما يكون الشخص مكفولًا ، يمكن للشركة أن تتدخل خلال حدث الشركة مثل افتتاح نقطة بيع جديدة.
على أساس ثانوي ، قد ينص عقد الرعاية على عرض أماكن للراعي لحضور الحدث الذي ترعاه. اعتبار آخر لصالح الراعي: الشركة مخولة بالتواصل بشأن إجراء الرعاية الخاص بها والاقتباس من الكيان الذي تدعمه عبر موادها التسويقية.
الكفالة هي مسألة ينظمها القانون قليلاً ، حيث يبرم الطرفان عقدهما بحرية نسبية. وتجدر الإشارة ، مع ذلك ، إلى أن قانون إيفين يضع حدًا لهذه الممارسة: منذ عام 1991 ، تُحظر عمليات الرعاية التي يكون هدفها أو تأثيرها الإعلان عن المشروبات الكحولية.
فوائد الرعاية الرسمية sponsoring:
تتم ملاحظة مزايا الرعاية لصالح الشركة بشكل أساسي على مستوى الرؤية الناتجة عن العملية. في نهاية اليوم ، مثل أي إجراء تسويقي ، تؤدي الرعاية إلى زيادة المبيعات ، وبالتالي زيادة المبيعات. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه على عكس بعض الإجراءات مثل حملة البريد الإلكتروني أو الإعلان على الشبكات الاجتماعية ، يصعب على الراعي قياس الأثر المالي لاستثماراته ، حيث لا يمكن تتبع رحلة الشراء .
زيادة الرؤية: عندما يتم الإعلان عن الرياضي أو الحدث أو الحدث أو الحدث المدعوم على التلفزيون أو الراديو أو في الصحافة ، تصل الشركة إلى جمهور عريض.
الرؤية المستهدفة: يمكن للشركة استخدام الرعاية للوصول إلى هدف معين. لهذا ، يختار الكيان الذي يرعاه وفقًا لشريحة العملاء التي يستهدفها ، بناءً على الجمهور الذي يجتذبه الحدث. على سبيل المثال ، قد تختار شركة مشروبات الطاقة أن يتم الترويج لها في حدث رياضي شديد للوصول إلى العملاء الشباب ، حيث تفضل العلامة التجارية للساعات الفاخرة عرض هويتها المرئية أثناء سباق الخيل.
الرؤية المفوضة: بمجرد إبرام عقد الرعاية ، يتعين على الشركة عمومًا دفع السعر المتفق عليه. يتوقف العمل عند هذا الحد ، ومن ثم فإن الكيان المدعوم هو الذي يتولى الترويج للعلامة التجارية.
كيفية القيام بsponsoring
إلى جانب مسألة الرؤية ، يمكن للشركة أن تقوم بالرعاية لإنشاء اتحاد لصور العلامة التجارية في ذهن المستهلك. على سبيل المثال ، ترى الشركة التي ترعى حدثًا منظمًا لأغراض حماية البيئة أن صورتها مرتبطة بالتزام جدير بالثناء وموضوعي: فهي تحسن سمعتها من خلال تعزيز قيمها. عندما يتمتع كلا الشريكين بنفس السمعة ، يستفيد كل منهما من نقل صورة إيجابي.
فائدة أخرى للرعاية ينظر إليها داخليا. تعمل الشركة على تحسين العلامة التجارية لصاحب العمل ، ويمكن أن تزيد من تحفيز الموظفين من خلال السماح لهم بالاستفادة من المزايا العينية التي يقدمها الكيان المدعوم. الموظف المحب لكرة القدم ، على سبيل المثال ، يقدر الحصول على تذاكر مجانية لمباراة حاسمة.
لاحظ أنه خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن الرعاية تخولك فقط لخصم النفقات لنفقات الإعلان ، وليس التخفيض الضريبي. التخفيضات الضريبية محجوزة في الواقع للتبرعات والرعاية ، والتي لا تستلزم أي تعويض إعلاني لصالح الشركة.
في كثير من الأحيان ، تقترب المنظمات من الشركات بمبادرتها الخاصة للرعاية. لكن يمكن للشركة أن تقدم رعاية منظمة بنفسها. يرسل قسم التسويق طلبًا غير مرغوب فيه ، أو يستشير مواقع شبكات مخصصة.